2004年彩激市场纵谈

2004年02月15日

　　国内彩色激光打印机市场正炙手可热，彩色商务办公需求的持续升温与厂商一再放低价格门槛相互激荡，预示着一个新的时代--彩色激光打印时代的来临。有关市场研究数据显示，未来3年彩色激光打印机将逐步替代商用领域中的喷墨、黑白激光打印机等，从而使人们的办公日益实现彩色化，彩色激光打印的大势已不可阻挡，可以这么说，谁能主导彩色激光打印机市场，也将自然的操控整个打印机市场的未来。

　　 对此，各打印机厂商心知肚明，暗自发力；自去年年初以来，彩色激光打印机市场开始热闹起来，新品发布速度变得飞快，降价浪潮也是此起彼伏。激烈的市场角逐不断刷新了与战厂商的销售业绩和市场排名，也孕育着2004年彩色激光打印机市场的大变脸！

　　 两巨头上演龙虎斗
　　 过去，HP、EPSON分别把持着激光打印机和喷墨打印机的市场领导地位；但是近几年来双方产品开始向对手领域相互渗透，HP侵蚀了EPSON的喷墨打印市场份额，EPSON也毫不客气的蚕食了HP的激光打印市场领地。这样，双方的短兵相接就可想而知了。

　　 凭借自身在激光打印领域的深厚积累，彩色激光打印机一直以来HP占很大优势。这是HP值得称道的地方，但也是最薄弱的一个环节。由于没有充分的市场竞争，彩色激光打印机在技术、产品性能、使用简易性等方面都没有实质性的突破，而其高昂的价格更使大多数用户望洋兴叹。聪明的EPSON看到了这一点，认为这是发力的绝佳机会，2002年年底先后推出了黑白同速的AcuLaser C4100和挑战万元价格瓶颈的AcuLaser C1000，取得了不俗的市场业绩。去年年初，EPSON又同时推出了两款A4幅面彩色激光打印机--AcuLaser C900/C1900，充分构建起其在A4彩激市场的产品阵线。

　　 面对EPSON咄咄逼人的市场攻势，HP显然不愿与人分切蛋糕，去年5月HP推出面向个人的经济型彩激新品CLJ1500L，主动挑起了价格攻势，之后又展开一系列优惠促销攻势；紧随其后EPSON对其AcuLaser C900/C1900系列彩激产品进行全面调价。去年11月以来，HP的CLJ1500L、EPSON的C900等入门级彩激产品均降到了5000元以内，这被认为是突破彩激产品价格坚冰的临界值。

　　 以往价格战都是由小厂商挑起，像这样一上来两大市场顶级厂商就打起来价格攻势的确罕见，可见两大巨头对于彩激市场的关键性和重要性心照不宣，对此志在必得。

　　 彩激新军一路凯歌高奏
　　 正当HP、EPSON这两大业界巨头在彩激打印市场打拼得你死我活之际，它们似乎忘记了彩激市场其他厂商的存在和作用。也没有想到将近一年的相互打拼同时为市场其他厂商的突入垓心做起了嫁衣。

　　 OKI似乎成了最大的受益者，在国内彩色激光打印完成了最初的试水和市场培育后，这家精明的老牌打印机厂商突然发力，于去年8月一口气发布了OKI C5000、C7000、C9000三大系列共5款彩色激光打印机产品，覆盖了彩激打印的低、中、高端。

　　 对于OKI，相信大家会有些陌生，但它在针式打印市场却是声名赫赫，对于其突然与全球同步推出3大系列5款彩激产品，在国内犹如引爆了一颗定时重磅炸弹，影响甚大。由于其产品色彩表现逼真、安全稳定、寿命长、总体用有成本低等特点受到了众多行业、专业广告和彩色输出中心用户的青睐。目前，OKI在欧洲彩色激光打印机市场的份额已上升至第二名，在北美及日本本土等区域的销售势头迅猛，已令传统的彩色激光打印机厂商感受到了很大的压力。

　　市场角逐致胜法宝何在
　　 现在的彩色激光打印市场既不是两雄并争，也不算三足鼎立，变数还很大，整个市场正处于大变动的时期，2004年市场会出现大变脸。那么究竟谁能够在未来市场角逐中胜出呢，其致胜的法宝何在？

　　 专业市场分析人士认为，品牌、技术、产品综合性能、价格、服务、销售渠道以及持续产品提供能力将在2004年乃是未来数年的市场角逐中成为决定市场份额与用户认可的关键性因素。

　　 在众多国内外彩激打印机品牌中，就打印技术而言分成了两大阵营，它们是LED(Light Emitting Diode)打印和普通激光打印(Laser)技术。在全球彩色打印机市场上，两大核心技术把主流厂商分成了两大集团，一个集团是以H P、EPSON等为主导的普通激光打印技术，另一个是以OKI等厂商为主导的LED成像打印技术。需要指出的是，LED是一种一次成像单程打印技术，它能使打印机内部的光传输距离缩短，同时光传输还可以不受机械传动的限制，从光信号转换--感光--上粉--转印一气呵成，从而最大程度上提升了打印速度。它能解决目前彩色激光打印机彩色打印速度慢的瓶颈（黑白与彩色的打印速度是4：1）的问题，实现彩色与黑白打印的同速，因而被认为是未来彩激打印产品的主流发展方向。由于OKI公司多年一直坚持于在此技术领域的研究，目前其技术发展已日趋成熟，从其彩机在全球的表现来分析，也可以看到此项技术发展的具大潜力。

　　 就产品性能而言，除了打印速度外（LED成像打印技术已可解决），输出色彩质量和产品易用性易维护性也是决定用户购买的重要方面，以HP、EPSON、OKI为代表的彩激产品主流厂商在这些方面也作了充分的考虑和设计，市场反映良好。

　　 在彩激打印机价格突破冰点的情况下，厂商提供的服务与支持特别为用户关注，HP、EPSON、老牌打印机厂商的服务已经深入人心，特别是OKI，于去年专门成立了OKI北京技术服务中心，强化其对于代理、经销商以及用户的技术支持。同时，优化了销售渠道模式，将原先的全国总代理制改成了区域代理制，将全国划分成6大地区，每一区域由区域总代理全权负责，这样做的突出优势在于在保持渠道扁平的前提下，强化渠道对用户及市场信息的反应速度，在提升渠道的增值服务功能方面可谓用心良苦。

　　 不难看出，经历了2003年的市场启动和初步导入，在彩色激光打印机市场上，各家厂商摩拳擦掌，欲欲一试，而市场的变数在于产品本身和用户满意，2004年彩激市场的大变脸也将由此拉开帷幕……