百年企业OKI,扎根中国再次布局

2004年08月18日

　　作为一家拥有百年成功发展历史的世界知名打印厂商，OKI一向擅长在严谨与创新的均衡中谋求更大的发展，并且在打印机、传真机、网络与通信、半导体与电子元器件等众多领域都取得了巨大的成就，业务范围遍布亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等全球120多个国家和地区。

　　 敏锐感知细微的市场变化、永远保持自己的特色和优势、把握用户的最新需求、在产品中实现技术与应用的完美融合，这正是OKI参与全球竞争的忠实信条。自1985年抢滩中国市场以来，OKI就再也没有放慢脚步，二十年后，市场业绩证明了这些信条的正确性。

　　 2004年8月18日，OKI在针打与彩机领域同时发力，一举推出了票据打印机和高速数码彩色打印机等六款新产品。尽管近年来，各大厂商不断有新品发布，但新品数量如此之多、产品线覆盖如此之广者诚属少见，OKI因而备受瞩目。OKI此举的目的与意义何在？这些新品与同类产品相比有什么不同？OKI此举对于自身乃至行业的发展会带来哪些影响？笔者希望能以此文解答众多读者的疑问。

寻找下一个100年的发展策略
　　 纵观当前的打印机市场，OKI是为数不多的几个掌握核心技术、具备核心部件制造能力的生产厂商之一，世界领先的打印技术、庞大的技术研发团队、强大的生产制造能力，120年来，“技术制胜”的目标指引着OKI一路前行。

　　 1985年，OKI前瞻性地预见到中国即将开始蓬勃发展，立即携针式打印机产品抢摊中国市场。通过与中国四通公司的销售合作，其针式打印机果然不负众望，以性能可靠、经久耐用等优点受到了用户的一致信赖，迅速成为了中国针打市场的领头羊之一，不仅市场份额名列前茅，OKI针式打印机的控制语言也成为票据打印机的行业应用标准之一。而20多年以来，OKI对中国市场给予了足够的重视，在产品、人员、政策等各个方面提供了大力支持，并正式提出了“扎根中国”的长期发展战略。

　　 2003年，在全球打印市场开始突显“彩色打印”的风潮之时，OKI开始重新思考其产品线的战略布局问题，并最终做出了一个可能影响OKI下一个一百年的重大决定：改变现有的单一产品线，开始进军彩机市场，以“巩固针打、拉动彩机”为产品发展策略，最终实现针打、彩机齐头并进、共同发展的长远目标。

　　 一年之后，OKI彩机以其出色的品质表现与低运行成本等特点，跻身中高端彩机市场第一梯队的行列，不仅形成了良好的用户认可度，同时被众多权威评测机构授予“年度产品”、“亮点产品”、“推荐产品”等奖项。据IDC 2004年第一季度的统计，OKI彩机的市场份额在欧美及日本本土市场已位居前列；中国市场，在10页以上的彩机市场中更跃升至亚军位置，高端彩机C9000甚至出现了供不应求的局面。

　　 OKI的产品布局至此已经初见成效，要想获得更大发展，OKI又意欲何为呢？

构建纵横交错的立体产品体系
　　 此时，我们有必要对当前国内的打印机市场做以下简单的介绍：针打市场经过几十年的发展，已经非常稳定，甚至开始有人怀疑这一产品是否已经走到了没落期。但是，OKI凭借多年的经验提出：针打的市场容量依然巨大，针打产品在很多行业市场依然具有旺盛的需求，但已出现了产品专业化、细分化的趋势。厂商的任务就是为行业用户奉献最能满足其特定需求的优质产品，而这一切都需要以实力作为充分保障。

　　 因此，OKI研发人员倾入了巨大的精力，投入到行业专用针式打印机的开发之中，对税务、金融、交通、通信、建筑等行业进行了重点调研，获取用户需求，并与OKI针打的最新技术相结合，一举推出了三款平推票据打印机ML760F、ML6100F、ML6500F。

　　 而中国的彩打市场才刚刚开始起步，用户群体广泛，市场需求巨大，前景是毋庸置疑的。但高、中、低端不同层次的用户对于彩色打印的需求不同，对产品的关注点也不一样。对厂商而言，关键在于了解不同用户的真实需求，并提供最恰当的产品。

　　 熟悉OKI的读者一定知道：OKI一向不以价格取胜，也从不参与“价格战”的厮杀，但与同等价位的产品比较，OKI产品的综合性能总能做到更胜一筹。因此，即使是万元不到的OKI C5000系列，也处在彩机市场的中游位置，加上广受专业用户推崇的C9000系列，OKI彩机已经在中、高端市场形成了广泛声势，但却一直没有专门满足低端用户的产品。因此，如何满足更为广泛的低端用户的彩色打印需求，成为OKI在彩机领域不断发展的突破口。

　　 此次发布的三款彩机新品中，C5200是适合A4小型网络办公用户的网络办公型彩机；C5400是适合小型网络办公用户、小型彩色输出设计单位的专业型彩机；而最引人注目的就是适合桌面彩色输出及小型办公用户的经济型彩机C3100。该产品市场价格极具竞争力，是该领域中价格最低的产品，但打印速度却已高达彩色每分钟12页，黑白每分钟20页，性价比非常优越，必将对低端用户形成巨大的吸引力。OKI对C3100倾注了巨大的希望，它将引领OKI进入从未涉足的彩机低端市场，并对其它厂商形成沉重的竞争压力。

　　 此次发布会可谓是OKI向针打及彩机领域发起全面合围的序曲，至此，加上原有产品，OKI已经形成了横向跨越高、中、低端三大体系，纵向配合了不同行业的专业打印产品，纵横交错、立体分布的产品体系，产品种类空前丰富，能够满足各种用户的打印需求。

OKI新品“胜”在何处？
　　 OKI此次推出的六款新品，既有针对税控及金融、交通、通信等不同行业领域的平推票据打印机，也有定位在中端商用彩色打印市场的彩机C5200、C5400，以及专门服务于低端彩打市场的经济型彩机C3100。定位不同、性能不同、价格不同，但是，追求技术领先，以综合实力致胜是OKI全线产品的共同特点，在打印速度、分辨率、功能拓展、总体拥有成本等方面都颇具优势。

　　 此次发布的三款票据打印机是专门针对中国税控打印机市场研发的，优势之处在于打印税票票据所具有的定位精确、方便可靠、长久耐用和小巧精美等性能，而这也正是OKI 的技术所长。令业界格外关注的是，20多年以来，OKI 在中国市场最具口碑的正是其与四通公司合作销售的“四通OKI票据打印机”系列，这也是其多年以来的立身之本。此次新产品的推出，将使市场格局相对稳定的针式打印机市场面临重新洗牌的可能。

　　 而三款彩机依然以世界领先的LED一次成像技术为核心，从而在技术原理上保证了产品的领先性。LED技术是OKI多年以来潜心研究的打印技术。它与激光成像技术并称为目前世界上的两大核心光成像技术。LED技术区别于激光技术的最大优势在于其是一次成像原理，而非四次成像，因而打印速度是普通激光机的3到4倍。不仅如此，LED彩色打印机的打印品质也极为出色，同时无臭氧等异味产生，健康环保，使其更具竞争力。

　　 2003年三、四季度的销售情况显示，大量的SOHO彩色办公、中小型商务办公的用户采用了OKI 的LED高速数码彩色也是打印机，全面提升了办公效率和商务文本输出的质量。

　　 在海外，由于OKI 系列彩机产品色彩表现逼真、安全稳定、寿命长、总体拥有成本低，已经受到了众多行业，如专业广告和彩色输出中心等用户的青睐，令传统的彩色激光打印机厂商感受到了很大的压力。

　　 OKI总代理上海中纺表示：“本次推出的全线新品具有非常强的竞争力，与同等价位机型相比，多项技术指标都遥遥领先，综合优势十分明显，因此，必然能够很快形成客户认知度，市场前景会十分乐观。我们的期望值和自信心都很高，希望把握这次市场机遇，与OKI共同迎接再次腾飞。”

　　 负责OKI打印机全球业务的总裁前野干彦先生表示：OKI总部已经制订了“中国市场重心发展规划”，并正在切实进行推进与扩展。以更为丰富的产品创造更为巨大的价值，以更加周到的服务满足更为复杂的需求，OKI公司将保持全球市场战略的协调一致，即：通过不断创新的打印技术，为用户提供高速度、精准色彩的针式打印和彩色办公打印环境，通过我们不断地努力，为用户创造更大的价值。