林正敏先生获IT英雄人物非凡影响力奖

（2006年5月15日，北京）近日，由《电脑商情报》主办的“2006 CBI中国IT英雄榜”揭晓，OKI打印机中国区营销总监林正敏先生获2006 CBI中国IT英雄榜“非凡影响力英雄人物”奖。为此，《电脑商情报》特刊发主题文章《林正敏：凌绝顶路上的朝圣者》，以下是文章内容。

林正敏：凌绝顶路上的朝圣者 《电脑商情报》2006年5月15日

在爱普生的5年履职经历绝对是林正敏不可多得的财富，也为其在OKI实现在中国打印机市场从“零状态”到主流厂商的快速成长打下了坚实的基础。

说到这一点时林正敏也笑着点头称是。他笑言自己从一个留日学生到成为一家日本知名的印刷企业的员工，再到有幸加入爱普生总部工作，虽然每一步都伴随着艰辛磨难甚至失败，但是每一步的跨出都对自身的提升具有无可替代的作用。在回忆到这段经历时，林正敏用饱含深情的语调说了八个字——感谢生活，感谢磨难。

爱普生是打印机行业的龙头企业，林正敏就在爱普生总部先后负责过售后服务、生产、市场策划和销售等不同的工作，然而正是这段经历不但让林正敏积累了大量市场运作、产品开发等知识和建立维系了行业内各种关系之外，也为日后OKI的中国之路提供了大量可借鉴的方法。

“爱普生在中国本地化运作起步比较早，这对一个企业的发展很重要，OKI的产品早在1985年便进入中国，当时以四通OKI的身份出现，但真正以OKI自身品牌进入中国比较晚，所以更要积极地进行本地化运作，尽快实现真正意义上的本地化；同时，在产品研发方面，OKI很注重要紧跟市场发展的步伐，以用户需求为核心积极推进新产品的开发与推广；第三，我意识到要拥有一个精良和配合默契的团队才是成功的基石，因此，团队协作精神很重要，包括小团队里面人与人之间的协作，团队与团队之间的协作，这是一项工作或者一项事业发展进步的基础。”谈到这些，林正敏有些激动，他说这些都是自己在以往的工作当中积累的不可多得的财富。

然而让其谈谈自己在OKI经历中最为深刻的一件事情时，他略微顿了顿，一番思索后，用略带舒缓的语气说：“其实六年下来，在OKI的点点滴滴都成为了最宝贵的记忆，而最令我深刻的应该是OKI打印机在国内市场逐渐壮大的这个过程，而不单单是某件事。”其实在中国打印机市场几乎是被几大巨头垄断的整体格局之下，OKI公司要实现突破与放大，的确需要相当的压力、决心与智慧。

2003年负责OKI打印机中国区营销业务以后，凭借林正敏敏锐的市场洞察力和缜密的营销策略，OKI针式打印机和彩色激光打印机一举跃居主流厂商地位，极大地改变了打印机市场格局。特别是在林正敏的主导下，OKI针对中国市场每年都会推出系列针打和彩机产品，使票据打印机市场重新崭放出OKI昔日的光芒，彩色激光打印机市场更是引领和推动了一次成像技术的快速普及和发展，OKI推动中国彩色激光打印机产品实现高速度、低价格与低成本。

面对06年以及更长远的未来，林正敏感言道：“OKI一直在不断地加大对中国市场的开发力度，从产品的研发、生产制造以及市场推广和销售渠道的改善都在加强。06年OKI将继续扩大在中国工厂的打印机生产规模，除此之外，继05年在大连设立打印机软件公司以后，也将在北京设立独立的销售公司，以建立更为灵活高效的销售机制，同时06年OKI将会有多款针打和彩机投放中国市场，用最完善的产品线来满足各类用户的需求，最终实现OKI在中国达到30%以上份额的销售目标。”