“镜开”重蓄力 OKI振翅待高飞

（2006年7月31日，北京） 【《电脑商报》专稿】从社长、总裁、董事长到各级部长，OKI日本总部高层一行数十人悉数来京，为的就是——日冲商业（北京）有限公司成立。在成立典礼上，还举行了日本的“镜开祝酒仪式”，“镜开”指的是在新年工作开始时的一种预示吉利的仪式。传统的礼仪给刚性的商业活动增添了许多生活化的情趣，OKI这个低调务实的品牌，仍在继续展示着她平和、进取的一面。

展鸿鹄之志

之前，OKI在中国的业务一直是以代表处的形式开展的，“随着中国市场需求的不断扩大，OKI原来的体制不利于更好地进行销售和服务工作，成立独资的、并统括中国市场业务的销售机构，已经是势在必行。”冲信息株式会社总裁兼CEO前野干彦表示，同时OKI希望扎根中国，“由中国人运营、中国人管理”。

近几年，OKI的针打、彩机产品线不断取得好成绩，增长较快，据IDC的数据显示，今年第一季度，OKI的针打和彩机都已经进入第一阵营。但OKI的雄心远不于此，尽管名次靠前，但是绝对的市场份额与该领域的领头羊相比较，仍有很大的差距。

前野干彦介绍到，目前OKI针打产品的市场份额约为8％，随着中国地税工程的不断深入，针打市场仍有很大的潜力可挖，“我们要从排名第一的厂商那里争得更多份额，今年就要取得了市场排名第二，预计到2008年我们要占到30％。”他还强调了OKI针打产品具有的四大特点――高品质、低成本、低运营成本、低电力消耗，“我们具有和任何厂商抗衡的能力。”另外，OKI极具性价比的LED彩机也被寄予很高期望，“到2008年，我们的彩机将要获得10％的市场份额。”

不仅如此，前野干彦称，新成立的日冲商业（北京）有限公司在未来的目标还有：努力实现营收100亿日元的目标，“预计这个目标在07年或者08年就可以实现”；除销售打印机产品外，新成立的公司还将把原来只在渠道中销售的ATM、通信系统等OKI传统优势产品纳入到销售体系中，“半导体业务已在上海设立了销售公司”。

推行多种渠道模式

在针打产品上，2004年OKI采取的是区域总代理制，2005年转向复合型的渠道体系。日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏介绍说，新公司成立后，将采用全国总代制，并结合行业总代和地税总代，至此，OKI经过两年多的渠道整合，终于形成了适合自己的固定的总代理销售模式。另外，今年新推出的80列通用针式打印机ML 1190C将与神州数码合作。“ML1190C这种流量型产品更适合由海量分销商来操盘。”

在彩机上，未有大的调整，还是采用全国总代制。据了解，OKI彩机的全国总代深圳志美公司主要起到一个物流的作用，其销售主力还在于OKI各地的销售人员以及代理商。林正敏另外指出，OKI今后要更加注重OA渠道的销售，同时要积极开拓高端市场，“我们成立了高端营销组，主攻高端的C9600和C9800等型号彩机产品。”

产品、市场皆加强

最近，OKI位于深圳的生产厂将迁入新厂房。前野干彦介绍到，深圳工厂不仅生产针式、黑白打印机，还生产彩机和一部分ATM产品。“泰国的生产厂也生产这几种设备。我们希望将来所有产品都在华生产，并根据需求扩大生产规模。现在，当产能供应不足时，也可以用泰国的产能来加以满足。”他表示，深圳的生产厂在未来会完全有能力满足中国市场，“其产品不仅仅针对中国销售，而且还销售到其他国家”。

OKI在产品上的优势无需质疑，但在市场运作上仍要多下功夫。林正敏称，“我们从2002年开始，市场投入每年都以翻倍的速度增长，市场影响力越来越大，随着市场的不断成熟，我们还会逐步加强市场宣传的力度。”

2006年7月31日 《电脑商报》2006年28期第022页 CPW 电脑商报 刘一冰