2003年05月06日

作为日本冲电气集团下的一个重要分支，以打印机和传真机的研发、生产和销售为主体业务的日本OKI冲信息株式会社最近在国内可谓紧锣密鼓：继在深圳建立公司和打印机生产基地办事处后，又在北京增设了一个办事处；针对中国地区的市场及销售部门逐渐移师中国；激光打印机产品在中国的渠道合作伙伴也正处在积极的寻觅当中；深圳的工厂开始提供更多的“中国制造”……显然，冲信息正在加大对中国市场的拓展力度。那么，一向似乎较为低调的OKI采取这一系列的行动，是基于什么样的考虑呢？日前，围绕此问题，记者与负责OKI打印机全球业务的冲信息株式会社营业本部副本部长佐金荣先生进行了交流。

在谈到OKI加大在中国投入的背景时，佐金荣先生特地为记者手绘了三组市场曲线对比图，并借助这些曲线表明：针式打印机的全球市场曲线已经由平稳期滑向缩减期，但中国的针式打印机市场曲线却仍然处于上升期并会将此状态继续维持下去；黑白激光打印机的全球市场曲线正由上升期向平稳期过渡，而中国的黑白激光打印机市场曲线仍在爬升，尚未达到平稳期；彩色激光打印机的全球市场曲线将处于快速上升期，而中国彩色激光打印机市场曲线的上升幅度可能还会更大一些——鉴于OKI对全球和中国打印机市场的分析，我们也就不难理解OKI现在加大对中国市场投入的一系列举措了。

事实上，OKI早在1982年即已进入中国市场，在大约4年前就已开始于中国以SKD方式生产打印机产品，但由于中国的市场及销售业务由日本总部进行“遥控”，所以难免出现信息不对称现象，造成打印机市场需求信息不能更快地反馈给生产与销售部门，而这种状况显然与中国市场的迅猛发展势头是不相适应的。所以，OKI已经开始将市场及销售业务块移至中国，并进一步扩大深圳工厂的生产制造能力——现在在中国销售的打印机产品基本上已经都是本土制造，而未来本土制造的产品类型还会越来越丰富。

目前在冲信息的整体产品线中，针式打印机（包括通用型打印机和票据打印机）和非针打类产品的销售额比例大致为1：2，在非针打类产品中，激光打印机和传真机（包括传真/扫描/打印一体机）所占的比重分别约为80%和20%，而在激光打印机产品中，黑白激光打印机与彩色激光打印机的销售额比例又大致为2：1。据佐金荣先生介绍，顺应市场发展趋势，冲信息会逐渐加大非针打类产品的比重，并针对中国政务办公、中小企业和SOHO等对彩色输出及高效办公的需求，加强对彩色激光打印机和多功能一体机的市场推广。当然，针打类产品仍是冲信息的重要业务领域，其销售额在绝对数值上仍将持续增长——OKI有信心在中国针打市场争得领先地位。

其实OKI对其所有打印机产品均充满信心，这种信心不仅源自其产品出众的可靠性和所掌握的打印机核心技术（包括打印机引擎技术）。而且源自于OKI在全球打印机市场的整体优势。OKI的打印机产品一向以可靠耐用而著称，这也是其在打印机市场长期以来占有重要地位的原因之一，而这种可靠性都与许多精心的设计有关，如：超钢材料的采用大大提高了针式打印机打印头的击打力和耐久性，而运用阶跃驱动技术则使得针式打印机可以集高速打印、高可靠性和靠耐久性于一体；激光打印机的纸张通道都经过优化设计，使得纸张适应性大大加强，并有效避免了夹纸现象的发生。还有一点不能不提，即冲信息是当今为数不多的几个掌握打印机核心技术的厂商，这就使得其在推广新产品时显得更加游刃有余。比如它完全拥有“一次成像”技术以及LED型彩色激光打印机中的核心部件——LED打印头的开发和制造能力，它不仅将这些技术和部件提供给其他打印机厂商，也及时地将这些技术的最新进展反映在了其产品当中（新推出的LED型A3幅面OKI C9300彩色激光打印机的彩色打印速度高达30ppm ，其打印速度与成像质量都堪称上乘。）。相比而言，即使一些目前在中国大陆很有影响力的打印机厂商，在此技术上也缺乏优势，有的甚至直接采用OEM　OKI打印机销售模式。

另外，OKI在全球打印机市场，尤其是欧美和日本本土市场，市场占有率一直具有领先优势，这也是OKI潜心积虑，计划进一步拓展在中国业务的雄心和依托所在。

在交流结束时，佐金荣先生曾长久地凝视着他手绘的那几组曲线图，也许他在渴望OKI的中国市场曲线图能够在今年一“冲”而上……