OKI：全方位打响市场抢滩战 
——摘自《中国计算机报》华南版

2003年12月26日

　　提起OKI，消费者都会觉得较为陌生；但是提起四通的针打，很多人都比较熟悉，其实那就是OKI的产品。OKI从1995年进入国内市场以来，其针打在国内邮电及金融行业得到广泛应用。
　　 近两年来，随着国内打印机市场的成熟，OKI加速了发力国内市场的步伐：改全国总代制为区域代理制；与电子 图像公司(EFI)强强联合，推出整体的彩色打印专业解决方案；一口气儿推出3系列5款彩色激光打印机------真可谓渠道、产品、技术全方位的抢摊登陆。

　　 全国总代制鸮 区域代理制
　　 OKI冲电气实业(深圳)有限公司北京办事处市场部总监林正敏向记者概叹，进入国内市场已经8个年头了，OKI也感觉到了全国总代制度下的渠道扁平是一种管理较弱的“扁平”，渠道对市场的推动力度较弱，价格无管理可言，整个市场会稍显无序，这无疑是不利于一个品牌成长的。
　　 今年，OKI給渠道动了大手术，调整了国内的渠道政策和代理商设置，由原先高高在上遥控市场的全国两家总代，改设按区域划分的六大区域(华南、华东、华北、西南、东北、西北)代理商。
　　 在华南区域，OKI就相中了深圳市拓普生实业有限公司做华南区总代理。拓普生有着11年的打印机销售经验，渠道管理和直销能力强大。在OKI彩色激光打印机推出仅两个多月的时间里，拓普生月出货量就达到了40多台，其中有10几台是福建的一个下级经销商售出的，其余都是直销出货。
　　 在其他区域，OKI也着重选 取经验丰富的专业代理商，从而整合代理商的分销实力和行业资源，并强化渠道管理和服务。区域代理制度实行之后，市场推广力度大大加强，销量显著增长。就以华南为例，销量成倍增长。

　　 “退一台”与“不想做”
　　 渠道的推力是OKI在国内市场初有斩获的原因之一，同时，OKI自身产品品质对销售的拉动力是非常大的。对此，拓普生总经理方炜向记者讲述了一个真实的故事：深圳宝安有个客户，接了一个几千页彩打的业务，但要求在一个晚上完成。晚上他被自已的机器每钟4页的缓慢速度所困扰，而不时出现的卡纸问题更令他几乎绝望。后来，他找到方炜求助，听完对OKI C9000系列的推荐并现场体验后，当场就定了两台机器。但后来，他又找到方炜要求退掉一台，因为一台已经可以很好地满足他的所有要求了。
　　 据林正敏介绍，今年8月，OKI采用自主开发了极为先进的“一次成像”LED技术，推出高速数码彩色页式打印机，推出的3个系列5款产品，涵盖高中低端，最低的打印速度每分钟也有12页，高的则每分钟达到30页。
　　 OKI为了进一步为用户提供完整的解决方案，于10月和世界著名的数码打印软件RIP的解决方案开发商EFI公司(Electronics For Imaging )在国内展战略合作，共同开发面向专业色彩输出和印刷领域的打印解决方案------“OKI 9500+Best Colorproof ”，配置了该解决方案后的C9500能为用户提供速度更快、成本更低而打印质量更高服务。
　　 为了进一步向记者展示OKI产品的优良品质，林正敏以另一段生动的真实故事，结束了采访：OKI打印机东北区总代理沈阳天港的老总曾在一次公开场合，直言自已并“不想做”OKI的打印机，因为现在打印机的利润空间极低，维修服务则占到了公司利润很大一分，但OKI打印机一般很少坏，靠维修服务几乎就没有利润。

拓普生总经理方炜